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奥运来了,巴西热了,外贸人如何开拓南美市场?

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四年一度的奥运会来了!带你走进“热情”桑巴。这也是百年奥运首次走进南美大陆,让巴西市场一下子变得热门起来。作为金砖国家的巴西,在欧美市场不给力的大环境下,已经成了中国出口企业趋之若骛的新兴市场。而在未来几年内,巴西还将举办两大世界级的体育盛事,为这个需求本身就旺盛的市场注入了更加强大的“兴奋剂”,吸引无数中国出口企业的目光。以巴西为首的南美市场已然成为中国企业未来几年攻城掠地的“新战场”。

展览会是大多数外贸企业寻找订单、拓展市场的重要渠道,很多企业就借助巴西当地的展会进军该市场。但是日益高涨的参展成本,也让企业,尤其是小微企业感到“亚历山大”。因此,利用网络渠道进军巴西市场成了许多小企业的不二选择。

更重要的是,巴西还拥有了数量庞大的网民。关于巴西-Brasil巴西联邦共和国(葡萄牙语:República Federativa do Brasil),通称“巴西”,是南美洲最大的国家,享有“足球王国”的美誉。国土总面积854.74万平方公里,居世界第五。总人口2.02亿。与乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、法属圭亚那十国接壤。巴西共分为26个州和1个联邦区(巴西利亚联邦区),州下设市。历史上巴西曾为葡萄牙的殖民地,18 22年9月7日宣布独立。巴西的官方语言为葡萄牙语。国名源于巴西红木。巴西拥有丰富的自然资源和完整的工业基础,国内生产总值位居南美洲第一,为世界第七大经济体。是金砖国家之一,也是南美洲国家联盟成员。巴西是里约集团创始国之一,南方共同市场、20国集团成员国,不结盟运动观察员。全球发展最快的国家之一,是重要的发展中国家之一。2016年,网民总数将达到1.03亿,预测年度复合增长率为5.37%。 

南美市场网络推广知多少
进行一个市场的网络营销推广,最难的不是建网站、发邮件、打广告、做互动,而是基于当地市场的属性,找出目标人群的特点,从而制定匹配的网络营销策略。多尝试、多总结,尽快找出可复制的成功营销策略。

对于如何进行市场分析,建议可参考海关数据,以及国内同行以及国外行业龙头的推广经验。

在网络营销方面,建议利用“Google趋势”http://www.google.com/trends/做一些参考性分析。在关键词筛选方面,最好是使用葡萄牙语进行相关搜索。
非常多的企业在外贸推广上都是以英语为主,这是无可厚非的。但是南美市场又有其特殊的地方,在语言上,巴西的第一语言是葡萄牙语,圭亚那第一语言是英语,法属圭亚那第一语言是法语,苏里南的第一语言是荷兰语,其他则是西班牙语的地盘。所以进入南美洲市场,搭建小语种的营销型网站就是最基础的推广动作。

进军南美市场的网络营销渠道
一、搜索引擎
在这里提搜素引擎不是惯性为之,而是南美市场的主要互联网入口恰好就是搜索引擎。下面为大家详细介绍南美市场的搜索引擎。

搜索引擎1:
googleseo2

http://www.google.com.br/ 这是Google的巴西版,,功能和使用与Google的全球版基本雷同,在这里也不赘述,所需要做的网络营销方式主要也是搜索引擎的优化和Google 的PPC广告。

 

搜索引擎2:

南美Google 的西班牙语版本
委内瑞拉 www.google.co.ve 西班牙语
厄瓜多尔 www.google.com.ec 西班牙语
玻利维亚 www.google.com.bo 西班牙语
巴拉圭 www.google.com.py 西班牙语
乌拉圭 www.google.com.uy 西班牙语
阿根廷 www.google.com.ar 西班牙语、意大利语
巴西 www.google.com.br 西班牙语、法语
智利 www.google.cl 西班牙语
秘鲁 www.google.com.pe 西班牙语
哥伦比亚 www.google.com.co 西班牙语

 

搜索引擎3:
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http://www.uol.com.br/。这是葡萄牙语最大的门户网站和搜索引擎,在巴西市场有着举足轻重的作用,是本地覆盖人群最广的门户网站。可以刊登广告,可注册,提供电子邮箱注册服务。在进行巴西开发时需要花些精力做深入的研究。

其他搜索引擎:
相关的搜索引擎还有http://www.starmedia.com/ , Yahoo! Brasil,Aonde,Achei,AOL Brasil,Cade,Lycos Brasil,MSN Search Brasil,Altavista,Terra等,因各站点的特点有差别,建议外贸企业需要进行行业匹配,选择适合的搜索引擎进行推广。

二、B2B平台
重点梳理了一些中南美洲主要的B2B平台,供外贸企业参考。

B2B平台1:
http://www.kompass.com/pt是一个多语种的B2B平台,有葡萄牙语。

B2B平台2:

http://www.directindustry.com/pt/是一个有9大语种的B2B平台,有葡萄牙语,专注于做工业产品领域,很适合国内做制造业出口的朋友。

其他B2B平台:
另外的南美B2B平台还有http://brazil.busytrade.com/ 、 http://www.mexicochina.com/ 、http://www.exportapymes.com等。还是那句话,这些平台的特点各有不同,需要进行属性的匹配,盲目的一把抓,一窝蜂上,还不如在少量平台上能做精做透。

三、社交网络
社交网络对于外贸生意的实际影响恐怕已经大大超过了传统外贸生意的想象空间。Linkedin作为商务社交的翘楚已经成了新的能够找到买家决策者的战场;Facebook与Twitter在与客户进行深层次互动方面起到了巨大的作用;视觉社交媒体的Pinterest也作为一种新模式蹿红于各大社交网络;Youtube作为视频分享网站在建立买家信任方面也非常给力。相信大家对这些社交网络已经比较熟悉了。
巴西的网民在社交网络的停留时间为9.7个小时,具有代表性的本土社交网站有Orkut。

整合营销效益最大化
相信通过这三种渠道的介绍,对于通过网络渠道进军南美市场大家都有了一个比较初步的认识,但是不能纸上谈兵,更多地要通过实战去总结最佳的进入途径。

外贸企业利用整合营销的方法能使得推广效益最大化。在进行南美市场开发时,小语种网站、搜索引擎营销、当地的B2B营销、社会化网络营销、视频营销、EDM营销、博客营销等综合性的使用,会起到更好的作用,同时和线下的代理商有机结合,配合展会营销,更能起到复合的作用。“线上+线下”,在展前、展中、展后结合线上的各种平台和工具,让企业的参展效果最大化。

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