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Google Ads海外推广的动态搜索广告(DSA):发现以目的为主题的关键字机会

 

作为GOOGLE ADS推广营销商,我们花费了大量时间来分析搜索查询数据。并且有充分的理由!这就是我们识别与不相关查询匹配并可以添加否定词的方式。还是我们如何发现我们从未想到的新查询。

我们是否一直在寻找正确的东西?

通常,我们正在扫描SQR报告,以查找意图,产品类型,主题等。有哪些更深的层?关于性别,年龄甚至性取向的线索如何?

我们是否考虑过客户可能在品牌中注入的价值?

我所指的是有目的的营销概念。

建立与客户的信任和意义的理想。思维方式从以产品为中心转变为以人为中心。

在讨论动态搜索广告的策略之前,让我们有目的地介绍营销基础知识。

为何消费者信任您的品牌

信任位于价值观,责任和包容性的交汇处:

  • 注责任:您如何对员工,客户,社区负责,以及如何执行营销?
  • 引领价值:您如何才能将重点从产品和服务转移到您所服务的人身上?
  • 建立包容性联系:如何确保您的广告工作以真实和真实的方式正确地反映人们?

信任对于推动业务成果至关重要,对于与客户建立关系至关重要。85%的消费者表示只有信任品牌,他们才会考虑品牌

当您通过责任,价值观和包容性提高信任度时,就会建立起品牌爱,从而导致持久的客户忠诚度

建立品牌热爱和客户忠诚度具有真实性。没错,信任中最重要的属性 是真实性。

从数字广告的角度来看,这意味着您不想只吸引合适的人,而是想让他们感到被人看到和理解。当场定位消息传递产生真实的共鸣。

为什么要进行有目的的营销

简而言之:有目的的营销会迫使您思考什么和认识谁。

您是否设置为防止数据偏差?您的假设会限制增长吗?

偏见可以通过多种方式进入广告系列。

它可能与您的假设一样简单-您所教或以为您理解为真实的东西。也许您正在使用预测分析,并且建模形成了理想客户的原型市场细分。

随着时间的流逝,您的广告系列已针对此模型进行了优化,并且由于没有吸引其他细分市场而错过了增长机会。

值得深思的:

  • 男人做出购车决定……挑战这一假设!妇女也做出这些决定。男性和女性如何做出该决定可以而且确实存在差异。
  • 只有女性才能购买豪华手袋……挑战这一假设!可能是男朋友买礼物。或以非二进制表示性别的女性为伴侣购买。

性别。年龄。性取向。地理。以及更多。

真正了解客户以及我们的广告系列如何在关键字,广告或着陆页副本,图像等中包含或排除他们是我们所有人的责任。

使用动态搜索广告发现针对主题的搜索查询

动态搜索广告(DSA)是发现关键字的绝佳工具-尤其是在有目的的营销范围内。

DSA在这里也是一把双刃剑。

由于DSA会根据您网站的内容在上下文上匹配搜索查询,因此您将发现新的搜索查询,并了解您的内容对品牌责任,价值观和包容性的评价。

1.做功课

用什么词定义您的业务和品牌的目的?一些例子:

  • 责任:值得信赖,尊重,合规,透明,合乎道德,安全。
  • 价值观:可持续,环保,黑人拥有,少数民族拥有,慈善,回报。
  • 包含:可访问,LGBTQI,男/女/非二进制,同性恋友好。

2.如果您尚未这样做,请设置DSA广告系列和自动定位以与您的产品或服务匹配

动态搜索广告自动定位的最佳做法是从包含所有“所有网页”的定位开始。然后继续添加允许更细粒度的自动定位。

例如:顶级类别(鞋类)。

  • 子类别(礼服鞋)。
  • 促销/季节性页面。
  • 包含特定单词或短语的页面。
  • 您不希望DSA匹配的页面(用作排除的自动目标)。
  • 利用DSA页面Feed可以获得更细粒度的信息。

3.使用N-Gram和Bigram分析查看DSA广告系列的搜索查询数据

首先使用您预定义的目的词过滤搜索查询数据。

您目前未竞标哪些相关查询?

哪些潜在的人群正在积极寻找您以前在营销工作中没有考虑的产品和服务?

哪些查询没有出现,但是应该出现?这是一个危险信号,您可以查看您的网站内容!

要开始针对所需的目的主题搜索查询进行匹配:

  • 调整现有内容。
  • 创建新内容。
  • 调整产品和/或服务名称(更极端,但可能需要考虑!)。

您可以对DSA性能数据采取的另一步骤是查看动态生成的标题。

所提供的标题消息是否与匹配的搜索查询完全匹配?它们是否反映了您的价值观,责任感和包容性目标?

在Microsoft Advertising中,您可以为动态搜索广告系列提取3种不同的报告-按自动定位,按类别(您的网站)和按搜索查询。

您可以在所有这些报告中添加标题,最终到达网址,甚至登录页面标题,以更好地了解网站内容,搜索查询和动态标题之间的关系:

动态搜索广告为当今的工作流中的关键字发现和有针对性的营销实践提供了强大的工具。

您如何将其带入其他营销工作流程?进入其他渠道?

这是一个广阔的世界,那里充满了思想,各种各样的人和观点。

有目的的营销使我们更进一步,以确保我们达到他们的水平并建立信任。

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