根据Scott Brinker的年度Martech 5000分析，SaaS公司的数量从2011年的150家增加到2020年的8,000家，增长了5,000％。

它变得拥挤而有竞争力。

结果，基本的SEO策略不会减少它。

我在本文中汇编了三种我喜欢的高级SaaS SEO策略，其中一些是我自己在Atlassian期间使用的。

SaaS SEO的常见挑战

许多初创公司看到了内容营销的初步吸引力。

他们建立了两个登录页面，获得了TechCrunch文章，并达到了1M ARR（年度经常性收入）标记。

但是随后他们失去了动力。

转化和流量停滞不前，营销团队变得超负荷，付费渠道的关注度变得更大。

一旦企业迷上了付费渠道，就很难脱身。

那些过早采取行动的人将失去有机增长的机会。

有时付费渠道掩盖了产品/市场契合度，而公司却遇到了“漏水问题” –他们很难留住客户。

但是标题优化和博客文章还不够。

他们需要先进的策略。

从基础到高级

不要将高级SEO策略与黑客或技巧混为一谈。

关键是可伸缩性。

基本的SEO策略可以使您在Google第1页上找到一组关键字，而高级策略则可以让您以一种格式处理数百甚至数千个关键字。

促进可伸缩性的简单方法是使用库存创建更多页面，例如：

• 应用。
• 整合。
• 市场格式。

该策略具有自身的技术谷歌SEO挑战，需要适应更大的业务策略。

但是，有时公司不会公开其库存。

这是一个代价高昂的错误。

另一种方法是，与博客相比，以更具编程性的方式创建内容-即构建完整的内容中心时。

为了获得高质量的链接，工具正在兴起复兴。

我也指出了SaaS领域中的一些成功案例。

一些做得很好的品牌是：

• Shopify。
• HubSpot。
• Canva。
• 扎皮尔。
• Atlassian。

1.学习中心

在2006年Facebook推出博客之前，博客就按时间排序的Feed形式发布了内容。

当内容太多而无法理解时，“按新排序”会令人兴奋。

但是，并非所有内容都必须采用这种方式发布，尤其是在创建常绿内容时。

备用结构更类似于库。

我称其为“学习中心”，但有人称其为资源或知识中心。

学习中心系统地将主题内的关键字作为目标。

由于内容彼此靠近，因此可以更轻松地扩展流量并吸引读者。

例如，Zapier围绕博客内容构建了一个库。

它们涵盖了从“如何使用Zapier”到“自动化”或“ CRM”的主题。

我发现非常优雅的是它们如何将产品与内容集成在一起。

大多数文章都在侧面导航中显示了相关的Zaps，推动了转化（据我在Atlassian的时间了解）和产品参与度。

根据SEMrush的说法，Zapier的学习中心在前10名中将近5,000个关键字排名，并且每月带来大约50,000次会话。

但是他们并不孤单。

Hasura有一个围绕前端和后端教程的学习中心，该教程在前10名中排名超过650个关键字，每月吸引3万个会话。

Canva从5500多个前10个关键字中获得了25万个会话，并且发现了一种通过直接链接到模板将产品与内容集成的智能方法。

QuickBooks的资源中心在前10名中的2800多个关键字中排名较高，每月带来89,00个会话。

它可以使读者了解诸如簿记，现金流量或发票等主题。

2.市场

在SaaS世界中，您要么是平台，要么就是与之集成。

只需考虑一下Slack以及您可以连接多少其他产品。

对于SEO，集成或应用程序清单可作为可扩展页面格式。

应用程序，服务提供商或主题等贵重物品周围的市场也是如此。

出现的问题是：

• 这些页面上显示什么内容。
• 如何相互链接。
• 如何将此系统集成到站点的其余部分。

例如，Wix是一种针对自由职业者的SaaS解决方案，但它还提供了一个市场，该网站将网站所有者与自由职业者联系起来，进行网站设计，营销或网站开发。

Shopify的应用程序子域名排名前10名中的3500多个关键字，每月吸引超过140,000个会话。

Atlassian的市场可驱动每月28,000次会话，在前10位中有1,000多个关键字，将产品用户与Jira，Confluence，BitBucket和其他解决方案的应用程序联系起来。

3.工具

即使许多SaaS公司建立了吸引许多有机联系的强大品牌，但该领域的Google SEO专业人员也不能为自己感到骄傲。

我不是在谈论购买链接或PBN，甚至不是在谈论访客帖子，而是在链接资产。

除了强大的年度报告和其他数据驱动的内容格式外，工具仍然可以解决问题。

惊喜！

多年来，工具已推动了巨大的联系。

但是，现在SaaS产品和Web体验的界限变得模糊起来，工具由于成为主要产品的入门药物而获得了新的普及。

根据Ahrefs的说法，Gusto拥有完整的各种工具库，可驱动2,000多个反向链接和每月90,000多个会话。

我发现非常有趣的一个是所有50个州的小时工资计算器。

其他工具包括新员工清单，薪资比较或税额计算器。

所有这些都为Gusto潜在客户提供了可观的价值，并且适合于该领域。

Splunk创建了一个价值计算器（这个想法我可以在许多企业中看到），随着时间的推移，它收集了1,500个反向链接。

他们的数据成熟度计算器甚至吸引了5,800个反向链接，这证明了创意计算器的回报。

Shopify建立了一个针对商家的工具库，同样，它首先是价值，然后是链接。

从标语制造商到名片制造商或发票生成器，Shopify都拥有一个工具，并吸引了庞大的39,500个链接和每月超过200,000次会话。

制定可扩展的SEO策略

突破流量和转化平台的方法是通过可扩展的SEO策略。

在交通拐点处，站点从营销工具发展到目的地，在此处用户可以找到问题，工具和令人兴奋的内容的答案。

在Atlassian，我们首先要考虑用户，然后才是SEO（或仅次于产品的第三），做出许多选择。

许多想法源于对客户和读者的有用性，然后我们使用SEO数据（例如搜索量）来支持它。

因此，本文有两个要点。

• 寻求规模，不仅在您的产品中，而且也在您的营销中。SEO非常适合规模化，如果您知道该怎么做。
• 查找可扩展的SEO策略时，从用户角度出发。用户通常会在访谈，调查或测试中指明方向。

向您的产品寻求不涉及直接竞争者的替代方法，可以为您的客户所关注的主题指明道路，从而为创建内容提供了很多机会。

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