今天这篇文章，我们带着大家一起研究YouTube的营销模式，以及如何使用YouTube进行产品推广。 一、YouTube可以用来尝试做营销 Cisco预测，在2023年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载；68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。在过去两年中，投资YouTube广告的中小电商企业数量翻了一番。 跨境卖家建立自己的YouTube频道，可以为网站提供额外的流量来源，有助于快速扩展业务。 二、跨境电商卖家如何利用YouTube进行推广 运营YouTube初期，需要做好前期没流量的心理准备，但只要坚持做好以下3个步骤，就有可能获得成功： 1、制定内容营销策略 在开始视频创作之前，你必须明确你的目标和策略。 你需要思考几个关键问题： ① 谁是你的目标受众？ ② 你的目标受众在网购的时候在意的是什么？ ③ 你的产品定位是什么（你的产品如何解决消费者的问题）？ ④ 你希望人们观看你的视频后做出什么样的行动？（订阅/分享/浏览你的网店等） 我们建议大家创建一个文档把以上问题记录下来，然后和团队进行头脑风暴，找出以上问题的答案。 2、创建频道和上传视频 规划好自己的YouTube策略后，行动起来是很重要的！ 创建品牌频道——完善个人资料——开始创建内容。 我们给大家列举出几类常见的内容作为参考： ① 操作方法：向观众展示如何使用你的产品，或者可以用你的产品做什么。 ② 产品评论：展示你的产品好评，把产品和市场上的类似替代品进行比较。 ③ 常见问题解答：整理你的客户常问的问题，并用视频的形式回答。如果没有就把你想要让客户知道的优势编成问题。 ④ 新品发布：你的网站上新时，别忘了拍段视频展示新产品的功能和优势。 给大家举个例子，一家做摩托车及摩托车齿轮配件的电商，他们的YouTube视频都是围绕着摩托车主题来做的，比如如何挑选你的第一辆摩托车、齿轮指南以及与摩托车相关的所有内容的视频，更新频率也很高。通过不断地输出相关内容，引导用户购买他们的产品。 3、在 YouTube内外推广你的视频 发布新视频后要做的第一件事情就是：宣传它！让视频触达更多的观众而不是指望人们来找到你的视频。 以下是快速扩大受众群体的几个步骤： ① 把你的视频分享给你的社媒关注者：在分享视频到社交媒体的时候，不要直接复制视频的标题，用一个更加吸引人的话题来吸引观众点击至关重要（可以合理利用一些营销噱头）。 ② 将你的视频嵌入到涵盖相同主题的博客文章中：如果你发布了与视频主题相关的文字博客，别忘了把视频也嵌入到文章中！ ③ 给你的客户/潜在客户发送电子邮件：写一个引人注目的标题，让目标客户对你的邮件产生兴趣，点击-观看视频-关注你的YouTube。 ④到目标受众聚集的在线社区（例如 Reddit 或 Quora）引流受众到你的YouTube：在问答社区参与讨论并回答问题，并在相关的话题中附上你的视频链接。 ⑤ 在你的视频里加上其他你发布过的视频的推荐卡片：可以让观看到某一条视频的受众看到你发布的其他相关视频，让受众多多了解你，促使关注和转化。 ⑥ 不局限于YouTube，你可以把视频同步到博客文章、Twitter、Instagram Stories、播客等多个渠道，让各个社交媒体上的用户都能看到你的内容。 参考提示：新视频的转发宣传期尽量在视频发布后的24-48小时 三、跨境卖家可以尝试的YouTube营销攻略 1. 专注于建立受众 YouTube营销不仅仅是上传视频、获得流量和销售产品，而是要专注于建立受众。 如果你不把你的观众放在第一位，那么最终你得到的观看和订阅数量一定不会多。你要做的是了解观众想看什么，需要什么。 按照前文制定完策略之后，你还需要一些可以进行具体操作的建议： 在你的营销策略之上，关注受众反馈的问题。你可以通过制作视频来回答他们的问题（比如问答模式的视频）。同时，也不要忽视评论区，在视频下面的评论区回复受众的问题，让他们感到被倾听。 除此之外，你还可以进行民意调查，询问你的受众想要看到什么。或者以直播的形式，阅读弹幕，回复评论。打造你的YouTube客户社区，而不是单纯的获取客户名单。 2. 创建你的发布日历 发布内容的时间很重要。创建发布日历不仅可以帮助你设定截止日期，合理安排时间，还能优化发布计划，获得的影响力和参与度。 首先，你需要找出容易获得更多观看次数和互动的天数和小时数。 可以访问YouTube的分析（YouTube’s analytics），查看你的受众数据。它会显示你的目标受众常在什么时间使用YouTube，以及其他的一些人口统计数据，例如性别和地理位置等。 对于有时差的跨境电商卖家来说，定时发送是个不错的工具，你可以从创作者工作室提前上传你的视频，定时发布。 3. 针对关键词搜索优化视频 想要你的视频在YouTube上被更多人发现，还需要针对有价值的关键字进行排名。因此，上传视频时制定SEO策略至关重要！ 那么YouTube的SEO算法是如何工作的呢？在YouTube搜索中，算法优先考虑三个主要因素来提供高质量的搜索结果：相关性、参与度和质量。 因此，你必须专注于更大限度地提高与主题的相关性（标题、标签和描述中的关键字）、观众的参与度（喜欢、评论和分享）以及内容质量。 ** YouTube SEO 流程公式： ① 关键词分析 首先，你要做的第一步就是定位有价值的关键词。 没有多少搜索引擎优化工具会显示来自YouTube的真实搜索流量，你从谷歌搜到的流量是是基于谷歌关键词规划师的估计。所以办法是依靠 YouTube 的搜索建议、谷歌趋势和你的头脑风暴能力，三者结合起来去做关键词定位。 根据你的内容策略集思广益一个主题列表，然后为每个主题构建一个可能的关键词列表。在YouTube的搜索器中输入你的主题相关词，就可以查看系统推荐的联系关键字，这些是人们近期在YouTube上搜索的热门，你可以把它们加到你的关键词列表中。 有了关键词列表后再用Google Trend 搜索相似的关键词，看看哪些是受欢迎的。 ② 竞争对手分析 分析竞争对手可以帮助你优化和提升YouTube SERP（搜寻结果页面）。 收集竞争对手名单后，对每个竞对进行 SWOT 分析。SWOT 包括列出竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，以了解哪些有效，哪些无效。SWOT分析的过程有助于相处获得竞争优势的策略。 ③ 优化视频——标题、描述、标签 把你分析得出的关键词加入你的视频标题和评论中，有一个好的标题是吸引客户的重要因素。 同时，添加视频标签也不容忽视。YouTube 也是有内容标签的，添加标签是为了方便算法了解创作者发布的视频是关于什么的。 选择标签时，一定要包含你的目标关键词以及与内容相关的所有内容。如果YouTube发现你添加了不相关的标签，可能会暂停你的视频。 ④ 字幕创意 除了标签之外，算法还会通过字幕理解视频内容。把SRT文件的字幕插入视频，会为算法提供更多信息以处理和理解视频内容。 为了更好的展现你的内容，建议转录你的视频并将.SRT文件上传到视频中。 ⑤ 加入卡片和片尾画面 卡片是 YouTube的超链接，显示在屏幕右上角（白色标签）。你可以使用卡片引导观看者去其他视频或你的网站。片尾画面是视频的最后一个面板，用于邀请观看者订阅频道或观看更多视频。 ⑥ 自定义缩略图 缩略图是观众单击视频之前预览看到的图像，对点击次数和观看次数有着巨大影响。YouTube统计，90% 表现良好的视频都有自定义缩略图。观众会根据缩略图决定观看什么，这种情况非常常见。 当你验证YouTube 帐户时，可以添加自定义图片吸引人们观看你的视频，推荐的分辨率是 1280×720 像素。 4. 完善 YouTube 个人资料 出色的个人资料可以立即把你的品牌和业余爱好者区分开来，让你一开始就处于有利地位。 以下是必须在个人资料中优化的一些元素： 名称：作为标准，你可以只使用品牌名称。但是，如果您想发挥创意，则可以根据发布的内容类型为其指定一个更具体的名称。 图标：个人资料图片，建议上传 800 x 800 像素的方形或圆形图片。使用公司徽标是有效的，但也可以添加一些更吸引人的东西。 横幅：这是一张 2560 x 1440 像素的图片，显示在个人资料背面。起到吸引眼球，突出品牌视觉效果的作用。 描述：描述解释你发布的视频内容类型。YouTube 的算法会查看你的视频描述，因此请尽量在概述中包含相关关键字。 预告片：一个简短的视频（30 到 60 秒），展示你频道的全部内容，鼓励访问者立即订阅。 网站和社交链接：在你频道的“关于”部分添加你的店铺链接和其他社交平台。鼓励你的受众在多个平台上与你的品牌互动。 5….
Read more