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英文网站推广中的外贸SEO优化与PPC竞价广告:一些被遗忘的真相

多年来,该行业的人们一直在争论付费搜索广告与自然搜索营销的优点。

哪个更好?

您应该将资源投入哪一个?

老实说,我认为我们早就解决了这一论点:

你们两个都需要!

但是最近,这个话题又在我的一些客户中再次出现。

我明白为什么。如果您不是原始讨论的一部分,那么这个结论似乎不太明显。

因此,请允许我使用本文在外贸SEO与PPC辩论中表达一些被遗忘的事实。

1.付费搜索无法替代自然搜索

付费搜索和搜索引擎营销是不同的野兽。

一个不能替代另一个。

每个都有其自身的优点和缺点。

例如,付费搜索确实非常擅长将非品牌流量吸引到您的网站。

这是经典的PPC方案:用户对您的品牌一无所知。他们搜索要购买的产品。

您的广告显示在搜索结果页面的顶部。用户点击您的广告以查看您所提供的内容。

这样一来,他们就可以更熟悉您的品牌,并沿着转化路径进一步发展。

自然搜索可以做到这一点吗?也许。

但是,即使排名最高的自然搜索结果也不会显示在页面顶部。

最多,您的自然列表将显示在页面的中间。

最糟糕的是,您的列表将深很多页。

同样,自然搜索确实擅长将品牌流量吸引到您的网站。

经典SEO方案:用户了解您的品牌。他们搜索您的品牌名称。

您的网站显示在自然搜索结果的顶部。用户单击您的列表,然后转到您的网站。

PPC可以这样做吗?是的,这就是为什么您也应该在PPC中竞标品牌。

但是,如果您的广告是唯一展示的广告-没有自然列表,该怎么办?这可能会导致用户质疑您品牌的合法性。因此,理想情况下,您会同时拥有两者。

这两种工具都可以发挥优势。您为什么不希望他们俩都为您工作?

2. SEO和PPC都不免费

反对PPC的一个普遍论点是它很昂贵。每当有人点击您的广告时,您都需要付费。而且,如果您的帐户是经过专业管理的,则您也必须为此付费。

但是,正如任何SEO专家都会告诉您的那样,SEO还需要时间,金钱和专业知识。

如果您希望它做得好,那么您将不得不为此付出代价–无论您是向内部SEO经理还是外部咨询公司付款。

3.这不是零和游戏

有时,人们会误以为SEO与PPC是零和游戏。如果您停止对其中一个进行投资,那么另一个将弥补这一懈怠,反之亦然。

但是我很少看到这种情况发生。SEO和PPC通常不会互相蚕食。相反,他们从不同的池中提取结果。

这是我们最近与客户提出的观点。

客户正在与Google SEO代理商合作。这并不罕见。实际上,我们欢迎这种安排,因为我们知道好的SEO将有助于提高PPC的结果,反之亦然。

但是在这种情况下,SEO顾问鼓励客户在某些市场完全放弃PPC。他将在我们表现不佳的一些地方加大自己的自然排名努力,因此不再需要广告(他说!)。

让我们看看如果我们的客户接受此建议会发生什么。

在2018年,自然流量推动了该客户的29%的会话,产生了22%的潜在客户。

同时,google广告吸引了43%的会话,产生了55%的潜在客户。

现在让我们跳到2019年年中,该公司在SEO上进行了大量投资。

截止到2019年,自然流量推动了28%的会议,创造了22%的潜在客户

同时,PPC保持相对不变。它吸引了46%的会话,产生了55%的潜在客户

如您所见,今年的结果趋势与去年相同。

那么,如果我们突然停止在这些市场中投放广告,即使对SEO进行了重新投资,又会发生什么呢?

SEO是否会以某种方式解决问题并交付所有这些PPC线索?似乎不太可能。

4.统计数据可以欺骗

在SEO和PPC之间的“竞争”中,一方或另一方的支持者经常会提出调查结果以支持他们的观点。

但是在得出任何结论之前,您必须仔细查看这些统计数据。

例如,我们的其他客户中有一位SEO顾问希望他们完全停止PPC广告!

他的论点基于他的“发现”,即与SEO相比,PPC流量遭受不良的网站参与。因此,他认为,客户应将所有营销费用都放在那儿。

我们不确定SEO顾问从何处获取此信息。因为我们在我们这边看到了非常不同的东西。

最终,我们怀疑他忽略了大多数PPC流量是通过仅致电广告系列进入的事实。

如您所知,这些广告系列所产生的流量根本没有定向到客户网站,这可以解释较低的参与度!

该建议可能是出于善意的。但这是基于不完整的信息。

具有讽刺意味的是,顾问还忽略了另一个重要指标:新访客。

PPC为该客户带来了2958名年初至今的新访客

相反,自然流量仅1,246

如果您停止广告投放,所有这些由PPC驱动的新访问者将会怎样?

您很可能会丢失它们。

因此,当您看到有人为PPC与SEO争论或反对时,请确保他们正在查看所有相关信息。

5.超越潜在客户和转换的流量

当我们讨论数字问题时,我还要指出,互联网上浮动的许多统计数据也将从进一步的分析中受益。

例如,有一家SEO公司在2019年进行的一项研究表明,自然搜索占所有网站访问量的64%,而付费搜索仅产生6%。

他们试图根据此统计数据推断什么?SEO比PPC更有效?

但是我看到两个问题。

  • 首先,自然搜索流量数字将包括每种可能的搜索查询所产生的流量-包括根本不会显示广告的搜索!
  • 其次,更重要的是,交通真的是目标吗?还是我们应该对潜在客户和转换感兴趣?

因为您可以获得全世界的所有流量-但是如果您没有从中获得潜在客户或转化,那么有什么意义呢?

SEO还是PPC?选择两者!

当人们问他们应该选择SEO还是PPC时,就提出他们根本不应该做出选择的论点。

因为没有一个可以替代另一个。

当您将它们整合在一起时,您将获得两者的最大优势。

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